SNSで“選ばれる存在”になるために：インフルエンサーのためのマーケティング入門
駆け出しインフルエンサーから“脱・初心者”を目指すあなたへ。 この先フォロワー数や影響力を伸ばしていくためには、感覚やセンスだけに頼らず、「プロのマーケターが実際に使っている考え方や手法」を理解して使いこなすことが鍵になります。
この記事では、SNS運用で有利に立つためのマーケティング基礎を、インフルエンサー視点に落とし込んで解説します。
1. “誰の心に届くか”を設計する：ターゲティング＆ブランディング
🎯 Who cares？「そのターゲット、ほんとにいる？」
多くの発信者が陥るのが「ふんわりとした理想のフォロワー像」を相手にしてしまうこと。 本当に存在するターゲットかを見極めるためには：
- 同ジャンルの発信者のフォロワーを覗いてみる
- ハッシュタグ検索で実在性を確認
- 自分の既存のフォロワーの傾向を分析
ターゲットは“想像する”のではなく“検証する”。 その積み重ねが、ブレないブランドを作る基礎になります。
※補足：市場の中での自分の立ち位置（ポジショニング）を可視化するフレームワークとして「STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）」を使うとより精密な戦略が立てられます。
詳しくはこちら「インフルエンサーのためのSTP分析｜バズをテンプレ化？今すぐ使えるマーケティングフレームワーク」
🧭 自分をどのポジションに置く？
- 「○○系インフルエンサー」になんとなくなってない？
- 何を期待される人か、自分で定義してる？
フォロワーにとっての“わかりやすい自分”を設計することが、ブランドの芯になります。
2. 発信は2段階で考える：パイ × コンバージョン
🥧 Step 1：まずは「パイ」を増やす（＝露出・認知）
目的は「知られる」こと。最初は数を追ってOK。
なぜ“まずパイを増やす”のか？ → 定着を狙った良質な投稿も、そもそも見てもらえなければ意味がありません。露出を増やしてから定着投稿に導いた方が、投稿の効果が最大化しやすい＝効率が良いのです。
具体的な施策：
- トレンドタグやバズ系話題への便乗
- リプ・引用・インプレッション稼ぎの投稿
- 他ジャンルとのクロス発信
※補足：ここでは「認知ファネル（＝見込みフォロワーが自分を知り、興味を持つまでの流れ）」の“認知〜興味”フェーズに該当します。
ここで追うべき指標は「インプレッション」ではなく：
- 表示回数
- プロフィールアクセス
- 検索流入数
→「目につくこと」がすべてです。
🎯 Step 2：次に「定着させる」（＝ブランド・コンバージョン）
定着＝「この人を追いたい」と思わせること。
- SNSでのリシェア戦略を取り入れて、「ためになる」アカウントを目指す。
- フォロワーとの1:1のやりとりで信頼を育てる（フォロワーから新規へのリファーラルを獲得）
🔄 リファーラルとは？
リファーラルとは「紹介・口コミによる拡散」のこと。 SNSにおいては、1人のフォロワーとの信頼関係が“波紋”のように広がっていく効果を意味します。
特にフォロワーが少ない段階では、1人1人との丁寧なやりとりが次のフォロワーを連れてきてくれる重要な導線になります。
※補足：SNSではリファーラル効果がアルゴリズムにも影響します。ユーザー間のエンゲージメントが高まることで、その投稿がさらにレコメンドされやすくなります。
- 投稿シリーズ化、ハッシュタグの統一
ここで追うべき指標は「エンゲージメント数」ではなくエンゲージメント率。量より質を測るフェーズです。
3. フィードバックを構造化する：数字を見る目を養う
「何が伸びた？」ではなく、「なぜ伸びた？」を言語化できるようにします。
📊 投稿の目的に応じて見る指標を変える
- パイ投稿 → 表示数・検索経由・リンククリック数
- 例①：〇〇という人気のジャンルの層が多く見てくれた → 今後も〇〇関係の投稿を定期的にしてみる
- 例②：フォロワーの〇〇さんが拡散してくれて伸びた → 〇〇さんが喜びそうな投稿を意識してみる
- 例③：表示は多いのにプロフィールアクセスが少ない → 画像や見出しで引きが弱い？見せ方を改善
- 定着投稿 → 保存数・コメント内容・エンゲージメント率
- 例①：保存数が多い投稿 → 情報整理・再利用系コンテンツは需要あり
- 例②：コメント欄で「助かった」など具体的感想が多かった → 同テーマを深堀りする投稿を作成
- 例③：エンゲージメント数は多いが率が低い → フォロワー外の露出増。新規向けの投稿を用意
※補足：どの指標が“上流（パイ）”で、どれが“下流（定着）”にあたるのか意識することで、マーケティング的な改善サイクルが構築できます。
🔁 フィードバックに固執しすぎないために
数字や反応を参考にしつつも、以下を忘れないようにしましょう：
- SNSにおける成功には「偶然」や「タイミング」など、制御できない要素も多く含まれることを前提とする
- 他の投稿とも比較して総合的に判断する
- とにかくたくさん試して、自分なりの“勝ちパターン”に近づけていく
「正解を探す」よりも「自分の中の納得解を見つける」つもりでトライ＆エラーを続けることが、成長の鍵になります。
4. 他にも使える！プロがやっているマーケ的工夫
✍️ 投稿フォーマットを固定化する
- 曜日ごとにテーマを持つ（例：#まとめ月曜、#ひとこと木曜）→サイクル化で固定ファンを増やす。
- 投稿テンプレを使い、内容より“型”に集中→投稿作りを楽に&フォーマットで覚えてもらう
🧠 ペルソナを“1人の具体的な人”として想像する
- ペルソナとは、投稿の受け取り手のイメージ像を具体的に描いたもの。
- 実在のフォロワーを想定して、「○○さん、これ好きそう」で投稿が定まる
※補足：ペルソナは「自分がターゲットにしたい理想的ユーザー」のイメージと、「実際に反応をくれるユーザー像」のギャップを埋める作業でもあります。「誰に」届けたいかを明確化して、より「刺さる」投稿にレベルアップしていきます。
📅 発信カレンダーをつくる
- 今週はパイを攻める週／来週は定着コンテンツを厚く、など戦略を週単位で
予定を立てることで、投稿テーマを探す、考えるのが楽になります。
まとめ：センスより設計が強い
インフルエンサーの発信も、プロのマーケターと同じく“仮説と検証”の繰り返しです。
「誰に」「どう思ってほしくて」「どんなアクションを狙って」発信するのか。
その問いに答え続ける姿勢こそが、ただの投稿者と“影響力を持つ存在”の分かれ目です。
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